Somos una empresa líder a nivel global en el sector de la piscina y el wellness

Fluidra, grupo multinacional que cotiza en la bolsa española, es una empresa líder a nivel global dedicada al sector de la piscina y el wellness. Fundada en 1969, Fluidra cuenta con una dilatada experiencia en el desarrollo de servicios y productos innovadores en el mercado de la piscina residencial y comercial a escala global.

Fluidra tiene muy clara su misión: crear la experiencia perfecta de piscina y wellness de forma responsable.

Fluidra opera en más de 47 países a través de filiales propias. Contamos con más de 135 delegaciones comerciales y más de 35 centros de producción alrededor del mundo, además de plataformas logísticas distribuidas estratégicamente para dar soporte tanto a los centros de producción como a los de distribución. 

Nuestro equipo humano está formado por más de 7.000 empleados, grandes profesionales en su ámbito de actuación, procedentes de más de 45 países.

Misión:

Definir, planificar, implementar y adaptar la política comercial en su Zona, así como supervisar la consecución de los objetivos previstos (KPI’s del área asignada), en base a la estrategia del negocio y los presupuestos planificados, con la finalidad de alcanzar el Budget de ventas/margen, teniendo siempre en cuenta la satisfacción del cliente.

Tus Responsabilidades:

• Analizar el mercado potencial, buscar nuevas oportunidades de venta, planificar e implementar las acciones necesarias para el desarrollo del negocio.
• Analizar e impulsar la actividad comercial de sus equipos, liderando y acompañando la ejecución del contacto comercial con la frecuencia que el negocio lo requiera.
• Realizar el presupuesto anual de ventas a partir del presupuesto acordado, distribuyendo los objetivos de venta por centro y por producto.
• Elaboración y consolidación del Forecast de ventas mensual.
• Implantar y hacer seguimiento de políticas de precios, condiciones de venta, márgenes comerciales, ofertas y operaciones especiales, respetando la correcta distribución del negocio y sus canales de distribución.
• Fomentar el uso del CRM corporativo como única herramienta de desarrollo comercial.
• Seguimiento y consecución de los KPI’s del área asignada.
• Asegurar la correcta aplicación por parte de los clientes en el canal online de la política Channel Management de la compañía.
• Coordinar, potenciar e implementar las estrategias de Marketing y Comercial.
• Coordinar los esfuerzos de ventas de su Zona; formando, desarrollando y acompañando a todo el equipo de personas que tiene a su cargo.

Para tener éxito en este rol necesitas una actitud positiva y dinámica así como los siguientes puntos:

• Experiencia mínima: al menos cinco años realizando las funciones descritas anteriormente.
• Idiomas: Castellano, inglés medio.
• Formación: ADE, Ingeniería industrial o similar.
  

Hard skills:

• Habilidades analíticas (Presentación de datos, manejo de bases de datos, interpretación de datos y métricas)
  • IT Tools: (Conocimiento paquete Office, Google, CRM, Power BI)
  • Habilidades de presentación (Comunicación visual y adecuación del mensaje)
  • Marketing Online / E-commerce.

Soft skills:

- Liderazgo
- Orientación a objetivos
- Gestión de equipos
- Resolución de conflictos
- Negociación y Persuasión
- Escucha activa
- Orientación a los resultados y al cliente
- Habilidades de comunicación
- Problem solving